香港2023年3月9日 /美通社/ — 加入中銀人壽 Let’s go 團隊前Torres曾經擔任公務員長達9年，當他離職時，身邊的人都反對他放棄「鐵飯碗」。但當時29歲的他不願在以後的人生繼續打工，於是抱着破釜沉舟的心態轉行。Torres認為在香港最賺錢的不出外乎金融業，而保險算是當中較為自主的，為了與家人有更多相處時間，Torres毅然轉換跑道，最終在中銀人壽 Let’s go 團隊做出驕人成績。

Torres指，能夠與小朋友相處的時間無比珍貴：「當你陪唔到佢一齊經歷最初幾年，幾年後佢大個晒﹐完全唔同晒」。不少人為買樓、為薪金，失去了自己的人生，Torres不敢苟同。從事保險讓Torres可以追回時間，自己分配陪伴家人和賺錢的時間，能夠真正地追求生活而不是追求生存。

對保險的誤解根深蒂固 更完善保單改變劣勢

Torres指人的天性都抗拒推銷，加上保險行業亦不被視為高尚的職業，免不了受人白眼。但其實在香港以外，理財策劃是一份人人稱羨的優差，人們會主動向經紀尋求意見，例如中國內地推出了社保，而英國向市民提供醫療褔利，理財策劃員都能從中給予意見，讓市民做精明選擇。

Torres坦言以前的保單和產品不太完善，亦有一部分經紀「做衰左個朵」。例如有經紀中飽私囊，或有不少長達30年的計劃，根本難以回本，令人們對保險業有戒心。而中銀人壽的產品設計完善，符合每個人不同階段所需，希望香港社會可以更寛容的心看待保險業。

保險有兩種方式獲利 長期產品需建立互信

Torres指，香港大約有十萬名經紀，競爭很大。從事保險的有兩種人，第一種是「獵人」，他們入行後，在短時間內做到為數不少的保單。雖然每份的金額未必大，但往往能夠「揾快錢」。例如在3年前，很多人從一個受歡迎的年金產品中獲利。但是有些人太急功近利而嚇怕了客戶，變相沒什麼人會轉介，可能會很快面臨樽頸位。另一種是「農夫」，會長期不停地播種，四周去接觸客戶。他們不會強迫客戶立刻投保，而是慢慢建立關係。待「收成」的時候，往往會得到可觀的收入，是比較長做長有的方法。Torres指這行很重視圈子，當你懂得如何做人，自然會得到更多人的信任。

Torres形容自己「好摺」，有些經紀可能會不停在Instagram發佈保險資訊或獲得的獎項。但他不常更新，甚至很多前同事亦不知道他已轉行。Torres指，理論上善於交際的人較容易成功，但實情不然。Torres認為當你在推廣產品，必先建立客戶對自己的信任。很多身為老闆的客戶，身邊都有不少經紀，然而他們的考量往往不在產品本身，而是那位經紀是怎樣的人，他們往往傾向找可靠的經紀「開單」。

Torres起初都害怕推銷，但他選擇以其他方法去接近人。他會說服朋友買保險，但強調不一定要透過自己買，亦鼓勵他們比較一下其他公司，而最後大部分人都向他買產品。他認為客戶都是信任他的人，因此有很強的責任感，承諾不會輕言放棄他們，深信這行是幫助人的職業。

公務員體系思維較局限 改變心態接受新挑戰

Torres指公務員的體系固然有好處，但思維較局限、圈子亦較窄。喜歡增值自己的人，入行後會壯闊眼界，獲得的知識會終身受用。他認為現今的年輕人普遍追求自由的生活，很適合加入這行，但他們要有更強的心態。他曾經遇過一些「玩字行頭」的人，最後失敗收場。從事這個工作需要坐言起行，願意付出時間和努力。

匯聚各方面專才造就團隊 作為經理常為大家發聲

保險團隊通常分為不同部分，例如有人負責管理和跑數。Torres團隊的成員都有不同專長，有社工、會計師等的經驗，將各人擅長的貢獻出來，同時幫助新入行同事。 Torres指他們既和諧，又是公司裡最年輕的團隊，更笑言他們「貪玩但成績都好好」。身為經理，Torres是一個富有同理心的人。他認為站在他人角度思考十分重要，更會為團隊的福祉、大局著想。相比起個人利益，Torres往往會為團隊考慮。

不留退路地入行 得到無價的保險知識和成就

Torres抱著「Never give up」的心態，曾達成了過百萬年薪的目標，還獲得年度公司最多保單的新人獎。當初Torres破釜沈舟加入保險業，令他想盡方法去堅持下去，無悔地走過這段日子。他曾經想像如果他先從事保險，再投身公務員，就能更早掌握這些理財觀念，會更善於理財。他認為這些知識是無價的，但未來仍然有很多東西等待他去學習。