公務員出身放棄鐵飯碗 轉賣保險更多時間陪伴女兒

公務員出身放棄鐵飯碗 轉賣保險更多時間陪伴女兒

香港2023年3月9日 /美通社/ — 加入中銀人壽 Let’s go 團隊前Torres曾經擔任公務員長達9年,當他離職時,身邊的人都反對他放棄「鐵飯碗」。但當時29歲的他不願在以後的人生繼續打工,於是抱着破釜沉舟的心態轉行。Torres認為在香港最賺錢的不出外乎金融業,而保險算是當中較為自主的,為了與家人有更多相處時間,Torres毅然轉換跑道,最終在中銀人壽 Let’s go 團隊做出驕人成績。

Torres指,能夠與小朋友相處的時間無比珍貴:「當你陪唔到佢一齊經歷最初幾年,幾年後佢大個晒﹐完全唔同晒」。不少人為買樓、為薪金,失去了自己的人生,Torres不敢苟同。從事保險讓Torres可以追回時間,自己分配陪伴家人和賺錢的時間,能夠真正地追求生活而不是追求生存。

對保險的誤解根深蒂固 更完善保單改變劣勢

Torres指人的天性都抗拒推銷,加上保險行業亦不被視為高尚的職業,免不了受人白眼。但其實在香港以外,理財策劃是一份人人稱羨的優差,人們會主動向經紀尋求意見,例如中國內地推出了社保,而英國向市民提供醫療褔利,理財策劃員都能從中給予意見,讓市民做精明選擇。

Torres坦言以前的保單和產品不太完善,亦有一部分經紀「做衰左個朵」。例如有經紀中飽私囊,或有不少長達30年的計劃,根本難以回本,令人們對保險業有戒心。而中銀人壽的產品設計完善,符合每個人不同階段所需,希望香港社會可以更寛容的心看待保險業。

Torres表示從事保險可以追回時間
Torres表示從事保險可以追回時間

保險有兩種方式獲利 長期產品需建立互信

Torres指,香港大約有十萬名經紀,競爭很大。從事保險的有兩種人,第一種是「獵人」,他們入行後,在短時間內做到為數不少的保單。雖然每份的金額未必大,但往往能夠「揾快錢」。例如在3年前,很多人從一個受歡迎的年金產品中獲利。但是有些人太急功近利而嚇怕了客戶,變相沒什麼人會轉介,可能會很快面臨樽頸位。另一種是「農夫」,會長期不停地播種,四周去接觸客戶。他們不會強迫客戶立刻投保,而是慢慢建立關係。待「收成」的時候,往往會得到可觀的收入,是比較長做長有的方法。Torres指這行很重視圈子,當你懂得如何做人,自然會得到更多人的信任。

Torres形容自己「好摺」,有些經紀可能會不停在Instagram發佈保險資訊或獲得的獎項。但他不常更新,甚至很多前同事亦不知道他已轉行。Torres指,理論上善於交際的人較容易成功,但實情不然。Torres認為當你在推廣產品,必先建立客戶對自己的信任。很多身為老闆的客戶,身邊都有不少經紀,然而他們的考量往往不在產品本身,而是那位經紀是怎樣的人,他們往往傾向找可靠的經紀「開單」。

Torres起初都害怕推銷,但他選擇以其他方法去接近人。他會說服朋友買保險,但強調不一定要透過自己買,亦鼓勵他們比較一下其他公司,而最後大部分人都向他買產品。他認為客戶都是信任他的人,因此有很強的責任感,承諾不會輕言放棄他們,深信這行是幫助人的職業。

公務員體系思維較局限 改變心態接受新挑戰

Torres指公務員的體系固然有好處,但思維較局限、圈子亦較窄。喜歡增值自己的人,入行後會壯闊眼界,獲得的知識會終身受用。他認為現今的年輕人普遍追求自由的生活,很適合加入這行,但他們要有更強的心態。他曾經遇過一些「玩字行頭」的人,最後失敗收場。從事這個工作需要坐言起行,願意付出時間和努力。

匯聚各方面專才造就團隊 作為經理常為大家發聲

保險團隊通常分為不同部分,例如有人負責管理和跑數。Torres團隊的成員都有不同專長,有社工、會計師等的經驗,將各人擅長的貢獻出來,同時幫助新入行同事。 Torres指他們既和諧,又是公司裡最年輕的團隊,更笑言他們「貪玩但成績都好好」。身為經理,Torres是一個富有同理心的人。他認為站在他人角度思考十分重要,更會為團隊的福祉、大局著想。相比起個人利益,Torres往往會為團隊考慮。

不留退路地入行 得到無價的保險知識和成就

Torres抱著「Never give up」的心態,曾達成了過百萬年薪的目標,還獲得年度公司最多保單的新人獎。當初Torres破釜沈舟加入保險業,令他想盡方法去堅持下去,無悔地走過這段日子。他曾經想像如果他先從事保險,再投身公務員,就能更早掌握這些理財觀念,會更善於理財。他認為這些知識是無價的,但未來仍然有很多東西等待他去學習。

 

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